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    走出困境,经销商需在整体服务上下功夫

    作者:admin 来源:未知 发布时间:2017-06-19 11:02



      “经销商不缺好产品,缺的是好模式。以卖产品为核心的传统模式已经不能适应农业新形势。”会上,黄道跟这样分析,从市场需求看,土地规模化经营缺少高效服务,农产品增产难还卖不上价,这些才是农民真正的痛点。从行业自身看,在农业产业链中,技术含量越低,资源越少、越没有增值功能的环节,越容易被淘汰。

      对农资经销商来说,在资金、产品、技术、服务、人才等方面都匮乏的情况下做整体服务,困难重重;受目前合作社与厂家合作、村淘、京东等电商大浪冲击的影响,牌九娱乐网站,传统的农资发展模式地位摇摇欲坠;上游厂商关系不牢固;下游零售商不可控,赊欠难伺候;合作社、种地大户不认同;农资行业正在加速洗牌。

      “不得不承认,整合资源的时代已经来临,牌九娱乐网站,单打独斗必然会被淘汰。”黄道跟说,面对此发展趋势,农资经销商就要以最快的速度转变发展目标,即从简单的卖产品向卖增产增收的方案转变,从单一服务的农资门店向整体服务转变,从单打独斗向资源整合、合作共赢转变。

      黄道跟说,农资经销商要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,除了整合服务,形成自己的品牌之外,还有很重要的一点,要做全产业链上的整体服务。

      必须搞清楚,农民最关心、最需要的是什么,不能一厢情愿。黄道跟通过调研了解到,农民最需要的是能够帮助他们解决实际问题的各种服务,包括植保管理、土肥水管理等农技服务,也包括帮助销售农产品等方面的服务。“所以,下一步在发展中,农资经销商要在农业整体服务上多下功夫。”黄道跟说。






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